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文案也是销售：文案写手，本质是坐在键盘后面的销售人员，写文案不是为秀才华，而是要让它有用，一方面要对消费者有用，另一方面要对企业有用。
那怎么有用呢？这就要了解用户的消费行为过程了，消费行为是一个产生需求、产生动机、引发购买行为的一个过程。
《尖叫感-互联网文案创意思维与写作技巧》21个关键词汇总
相对应，有一个法则可以参考——ELM经验法则（elaboration
likelihood model）推敲可能性模型。
这一法则认为文案占据消费者心智有两条路径，中央路径和外围路径
中央路径是利用逻辑推理和深入思考来说服消费者。比如灌输各种事实、数据、证据、证书、研究报告等等。比如麦当劳的文案：已卖出数十亿汉堡。
这种理性事实的文案会让人产生信任感，但真正好的文案并不是光用理性手法的，更重要的是要与消费者建立情感联系，这就要用到外围路径了：利用愉快的想法和积极的形象或是暗示所产生的联想来说服消费者。
比如说，在广告文案中填满色彩缤纷、令人愉快的形象，使用幽默或受人欢迎的主题，使用名人名言，让名人推荐等等。
要两者结合着用，从外围入手，在消费者心目中建立起毋庸置疑的品牌形象，再以中央路径作为事实和数据支撑，有力的支撑起这一品牌的核心定位，让两种文案写作的路径互为表里，互相补充。
